抖音直播的经验越多越值钱吗?或许这种想法是错误的

抖音直播是新兴的红利，但是直播经验越多越值钱吗？

一、抖音运营经验不值钱

但是我今天想说的是，很多人觉得经验越多越值钱。

在我看来，还真不是。

别的行业我不知道，但是在抖音直播领域，大部分的经验都不值钱。

为啥不值钱，有以下几个原因。

1.之前只负责某个板块的事情，而结果是由其他因素实现的。

比如品牌，内容，投放，主播，时机等等。

哪怕在这样的项目里全程参与，也很难具备解决真实问题的能力。

2.直播间成功的经验不可复制。

影响直播间结果的因素太多了，没有一个案例可以完全复制。

能复制的就是底层逻辑和方法论。

但是想要真正在直播间拿到结果，是要针对每个具体的直播间做很多差异化的运营。

而这些事情哪怕你做了很多直播间，仍然没法复制。

每个直播间都是一套独立作品，话术，内容，组品，场景，策略都需要灵光和创意的堆积。

有人会说，哪有这么难啊，很多直播间不也在播吗。

所以他们卖不好啊。

3.经验多不代表有用的经验多。

不是所有的经验都是有用的。

如果你缺乏全面理解事情的能力，就会在工作里错误归因。

让你常常觉得因为做了xx，所以才导致了xx。

或者做了xx没有效果，所以xx没用。

有没有一种可能，这一切都是因为你做的不够好，看的不够多。

这样的经验越少越好，还不如一张白纸从头学起。

我见过很多运营，从一个好好的人变成了一个杠精。

你问他为啥早上不安排直播，他说上次下午播的时候流量就很好。

你问他为啥roi很差，他说主播转化实在跟不上。

你问他下一步怎么优化，他说让品牌多给一些9.9。

总之别问，问都是理由。

罢了罢了，放过他吧。

毕竟他要真能解决问题，还在这跟你干。

4.厉害的人当然都在自己干。

愿意花时间和心思投入到直播间，打造自己作品的操盘手，无一例外都自己干了。

因为抖音电商的入局门槛不高，有钱有有钱的打法，没钱也有没钱的玩儿法。

起步阶段，只需要几个人安安心心搞内容，去精选联盟选好品就够了。

到了后期，想要把生意做大，就需要控货能力和一定的资本杠杆。

很多品牌以为自己有“好产品和好品牌”，吸引优秀人才不难。

但是对于优秀的操盘手团队来说，抖音上的好产品有且只有一个关键指标——

更高的点击转化率。

转化率这件事看起来跟很多因素相关。

比如流量精准度，主播话术，直播间排品策略等等。

但是产品仍然是用户决策的最终关键点。

且抖音电商发展到现在，很多技巧性的红利都在消弭，生意越来越回归本质。

以及拉长时间纬度来看，好的产品可以给内容场和货架场带来长久持续的免费流量。

如果我们按照这个标准来选品，大部分的品牌和产品都是毫无流量竞争优势的。

别说白牌了，难道你没看到很多所谓的大品牌直播间仍然只有个位数在线吗。

有的时候我刷到一个直播间进去，主播立刻点名欢迎我。

吓得社恐的我立刻想要退出来。

再一看右上角，好家伙，这么大的品牌同时在线只有我一个人。

不应该啊。

是啊，什么是应该的。

大品牌就一定有流量吗？抖音的流量不是按需分配，是按用户兴趣分配的。

再大的品牌也仍然是从产品到人都是无趣的、让人一刻也不想停留的。

二、主播的能力是值钱的。

其实在抖音直播的所有岗位里，主播的能力是最好辨认的。

且在任何时代，好的主播都是稀缺的。

业内有两种直播间模型，一种是重运营型，一种是重主播型。

前者靠一个稳定的系统，比如内容，投放，排品等吸引流量，主播就是直播销售员的角色。

这样的直播间需要好的操盘手，能整合各种资源打造一个自动卖货的流水线。

后者强依赖主播的直播能力，但是其他各方面要素也不能太差了。

主播就是在一个平均分80分以上的直播间里靠一己之力把流量竞争力拉到95分。

如果按照主播的转化能力来分，整个主播市场就是一个金字塔模型。

金字塔顶尖的主播直接自己做达人去了，拍视频搞直播，大部分月入10-100万。

中腰能力的主播有些是小达人，有些在大品牌的直播间里打工，也可以拿到10万左右的月薪。

但是大部分金字塔底部的主播都是普普通通，赚时薪的打工人。

据我们多年招募、培训和合作主播的经验来说，低价格段内的主播本质上都是一样的。

比如在上海，月薪1万-2.5万的主播，在我们看来没有本质区别。

因为这个薪资区间里的主播也许形象有差异，但是都没有能力拉自然流，且大多都是打工人心态。

不要小看心态差异，卖货心态直接影响卖货结果，因为卖货心态同时影响主播自身的能量和磁场。

在兴趣电商的直播间里，主播的能量只有比用户更强，才有可能让人掏钱。

特别是当用户可买可不买的时候，主播必须穿透屏幕给用户一个强有力的下单理由。

这个理由用户信不信，就取决于主播的能力了。

真不是跟大家讲玄学，因为我自己也讲过很多期的主播课了。

但是我非常清楚，话术可以抄，动作可以学，但是有些东西就是教不来学不会的，是天生的。

人与人的信任就是很奇怪的一件事情。

我们在现实世界里跟人交往也是一样的，有人气场强大，力压群芳，有人让人一眼看上去就不信任。

所以与其培训主播，不如筛选主播。

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