时代在更新。

最近，淘宝销量展示规则悄悄改革，新品展示由已售件数改为关注度，在首次上架30日内展示已看人数，已看人数越高，商品曝光率越大。

为什么淘宝新品销售规则由已售件数改为关注度？近20年不变的流量规则为什么突然转向？双十一前淘宝要搞什么大动作？背后是什么原因“逼迫”淘宝做此次改变？对淘宝

商户而言又有什么影响？

这篇文章或许能给你答案！

曾被挤压，被迫流亡的中小商家

与其说这是一次变天，不如说这是淘宝的一次“浪子回头”。曾几何时，一骑绝尘的淘宝，似乎看不上中小商家，整个流量机制对于中小商家而言，太不友好。

犹记20年前，中小商家托起了淘宝。阿里2014年在美国上市敲钟时，站在C位的8位敲钟人里，有两位就是淘宝店主。

但是后来，淘宝天猫将关注重心和政策重心倒向品牌商家。

原因不言而喻，大品牌商家自带流量，于淘宝天猫而言，可以保障平台用户活跃度和高GMV。

在这样的判断下，2011年10月，张勇宣布升级商家管理系统，将6000元技术服务年费，一下提高至3万元和6万元。中小商家的生存空间被大大挤占。

另外，当消费者在电商平台上做出购买决定时，品牌知名度和销量是他们信任的重要依据。

对于那些没有强大品牌支持的产业带商家来说，仅仅依靠展示过去30天的销量，很难赢得消费者的信任。

在这个生态环境下，中小商家新品很难上牌桌，他们不得不“出走淘宝，被迫流亡拼多多”。

令淘宝、许多电商人都没想到的是，拼多多凭借中小商家实现赛道突围，依靠低价、深挖下沉市场的拼多多能成长为现在的电商第三极。

猛一回头，淘宝潸然。浪子回头，开始发力。

浪子回头，淘宝为何突然发力？

在存量市场竞争进入白热化的阶段，为了和拼多多以及其他电商平台竞争，淘宝开始在扶持中小商家方面下功夫，希望可以赢得中小商家的青睐，让以前那些出走的商家重新

回流到淘系里面。

其实，淘宝早就意识到中小商家的重要。近年来，淘系平台为了“拉拢”中小商家，也的确推出了连串扶持举措。

比如今年以来，淘宝成立了中小企业发展中心，专注于创业者和中小商家。

5月，阿里巴巴创始人马云宣布淘天集团开始“转舵”。

6月张勇宣布将辞任阿里董事长和CEO，蔡崇信和吴泳铭接任。

马云判断，阿里过去的方法已经不再适用于现在。马云认为阿里电商应该“回归淘宝”。他为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

其中回归淘宝，即回归低价策略，与拼多多展开竞争，吸引更多中小商家提供更多低价商品。

在战略转变和新政策吸引下，效果初现。

今年 618 期间，淘宝发布了“百万新商造星计划”，还专门推出了中小商家专场“淘宝好价节”，618 期间有超 256 万个中小商家成交额超过去年同期。还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

另外，淘宝还在力推“百万新商计划”，给符合条件的商家提供一站式助跑服务，推出包括流量扶持、广告补贴、免息贷款、贴身小二在内的十余项切实支持举措，加快新店

铺冲刺百万销量。

从这些“小变化”能够看出是淘宝对中小商家释放的善意和对提升消费者体验的决心。

如今放眼整个电商行业，中小商家得到的重视都达到了前所未有的程度。

那为什么淘宝突然发力，将中小商家放在C位？因为中小商户们仍然有重塑中国商业生态的能力。

中小商家反应速度快，可以为平台带来爆款。特产、零食等品类供应链短,品牌溢价低，中小商家往往更能给出低价。

“6·18”的数据证明了这一点。薄款马面裙、防晒工装裤、挂脖衬衫、泡酒杨梅、防臭鞋垫、奶油风家具等6万多个小众需求，在淘宝成交增速超过100%。

这是阿里应对消费趋势变化的必然方向，也是建立起健康繁荣平台生态的必经之路。

面对淘宝的真诚挽回，面对这泼天富贵，中小商家如何抓住红利，疯狂掘金？

掘金淘宝，中小商家怎么做？

每一次规则的升级，都意味着机遇的出现。

针对以上淘宝规则变化，中小卖家如何应对？如何借好这一波“东风”？

笔者有个基础判断，那就是接下来一到两年的时间，中小商家可能会有非常不错的成长。

为什么这么判断，了解到内部消息，现在淘系的运营会付费请讲师，对一部分经营有困难的商家进行帮扶，提供免费的诊断服务，解决商家流量、货品、转化率等问题。而这

只是众多策略中的一条，笔者认为未来肯定还会有更多类似的政策出台。

在商家侧，短视频是今年的重点，很多店铺都把店内的核心单品，次核心单品，放到微详情渠道里，上传主图，同时用推广工具来触发。

内容型商家在今年618取得的成绩都不错，有的中小商家通过发布微详情短视频，一个月的销售额可以增加1-3万左右；中量级的商家大概可以增加5-10万；品牌商家则增长了

20万左右销售额。

所以说短视频以及直播都是中小商家要关注的重点。

在产品层面笔者认为对于中小商家而言，最大的优势就在于面面俱到，灵活多变，适应市场快。

所以，中小商家来说，出路就是打造差异化产品。

在激烈的市场竞争中，商家明白一件事情很重要：做差异化永远比做同质化有出路。

每个商家头部商品销量规模都有触达天花板级别的时候，与其参与到低级的同质化内卷中，不如打开思路，走差异化路线，做个性化商品的原创商家。原创商家可以在更长的

周期内不断巩固自身的护城河，也不用担心来自靠刷单吃自然流量的恶性竞争。

当然，除了淘宝，笔者建议中小商家也可以多渠道布局。因为从618动作来看，其他电商平台，也在加磅押注中小商家，“诱惑”不断。京东的“春晓计划”和618“减负增

收”大礼包都锚定中小商家；抖音电商也为中小商家分设了专门运营组等。

如今，宏观环境呈现弱复苏迹象，此时有更宽松经营环境的平台，更容易获得中小商家的青睐。

淘宝在递橄榄枝，你会怎么做？

写在最后

一个企业从标杆到死亡，半年到一年就足够了，止住份额继续丢失，是淘宝的当务之急。

不论如何，在整体互联网流量都趋于稳定的当下，淘宝正在以积极的变化面对新的平台竞争格局。

或许，淘宝与其他电商平台的“中小商家争夺战”，才刚刚开启。下一个20年的淘宝，非常需要中小商家。

吸引新商家入驻，推动中小商家发展，减少商家流失，这是一个长期的过程。在竞争激烈的当下，淘宝还需要面临更多的挑战。

挽回之后，如何为商家赋能，让中小商家在平台赚到钱，提供一个精细化流量运营、数据管理的基础设施，是对淘宝新的考验。

作者｜艾云

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