淘宝中小卖家如何玩转直通车?给你店铺带来精准流量

直通车是现在比较有效的推广工具，不管大卖家还是小卖家都会使用到。

双十一马上就到了，最近和很多商家沟通过程中都会强调这个问题，流量现在确实都已经在起来了，很多大商家预热的秋款，流量已经起来。但是有的商家觉得时间还没有

到，反问我，旺季现在到了吗？觉得没到的都是店铺没流量的，所以没啥感觉。那你就慢慢琢磨吧，等你想明白了，别人都开始大卖了，而你就在那打底吧。

现在很多人都在为双十一做准备，从选款到测款到开始由直通车推广，现阶段是做店铺权重最好的时机。很多没意识到这个问题的商家们注意了，权重到底如何养成的，新品

是如何可以走向爆款的。今天不说别的，就单单从直通车的权重养成说，因为现阶段是做权重最重要的阶段，朋友们一定要把握好。

首先大家都知道我们开车的目的就是引流，做精准标签，带动销量，带动自然搜索，有了自己的目标后就第一步就要去做权重。很多商家做直通车加进来的词都是6-7分的

词，但是你又觉得关键词是没问题的，那就一句话来总结这个原因，就是权重低。

像一些高权重的账户，加进来的词，不管是大词还是长尾词，基本上都是高分词，不是十分，高点击率的账户也能在短时间内上十分。所以加进来的词普遍高，这都是高权重

的表现，有了高权重你才能更好的掌控好PPC。

还有就是很多人会问，为什么我出了很高的价，但是还是卡不到好的位置，而为什么有的却可以用低价卡前几，那就是因为质量分高，能更好的去掌控展现和排名。又有人会

问卡位还适用吗？我的理解是你去做了直通车就是为了精准引流，有了好的位置才能有更好的展现。

我们在做新账户的时候，也就是之前没怎么开过直通车的，或者是之前开的不好的，没养好权重的这个时候就要去做一个量的积累，并且围绕着优化做出正向反馈数据的获取

和提高，当有了更多的正向反馈数据以后才会给你更多的展现。

直通车的核心权重就是两量（展现量，点击量）和四率（点击率、收藏率、加购率、转化率）

点击率是首位因素，淘宝给到产品的展现量，所以影响点击率的创意图一定要把握好优化到位，其他的因素就不多说了。到了中后期的时候，直通车需要考核你的ROI，所以

我们需要考虑到收藏和加购的转化率。然后点击量和点击率的提升，能够得到更多展现量，从而去降低PPC，提高ROI。

通常在一个新的直通车计划里面，初期的时候引进的访客都不多，成交自然就少，一些小卖家经常会抱怨，我一天投了一二百了，但是一个星期都没转化了，然后就直接结束

掉了直通车，这种方式是不可取的。我们在操作的前期重点要去做点击率，只要点击率上去，直通车的权重就会慢慢提升，关键词质量分也会逐步提升。

当然也要看整体关键词的数据，不要说你有的词七分，点击率很低，没转化，这样的词照样拉不起来权重。但是需要注意的是，前期的时候数据量不要太少，不能说你有了

200的展现，有20个点击量，点击率10%，为什么分数还没上涨，那是因为你的基础展现太少，所以前期的选择关键词不能为了点击率去选择数据太少的，没什么意义，这是

一个操作误区，大家要注意。

说到关键词质量分，就是加进来都是低分词，账户权重低怎么办？下面基于直通车权重算法给大家分享一下

可以找一个基本上没有数据量的直通车计划，然后找一个同类目性价比高的产品（图好价格低于同行），然后简单做一些销量评价，然后用这个产品去开车，这个时候性价比

高，点击率也就会高，前期的时候就可以快速的去积累初始权重，让直通车去上分。产品可以设置收藏加购送礼活动，增加收藏加购率的提升，维持几天数据稳定（为了做辅

助权重不需要太多预算）就可以停掉然后再去加主推款（养权重的产品一定要和主推的产品有很高的相关性），这个时候加进来的词就都是8-9分的词了。

前期我们选择一些相对竞争小的长尾词去推广，这样可以在预算有限的情况下得到一个更好的位置，另外关键词一定要和图片匹配，比如关键词是欧美风类型的，但是图片确

是韩风风格，这个时候点击率也不会太高。所以在产品拍照以及作图之前一定要做好产品的风格以及人群定位，再去通过产品去找合适的关键词，这个时候推广才能有一定的

效果。

当点击率提升后，直通车的访客量也就会逐步增加了，中期考核收藏加购率，也就是当关键词优化好之后，重点去优化收藏加购率，这个时候有了一定访客的数据量，在加上

好的收藏加购，这个时候才能进入系统的考核，不然都白搭，只能让你一直亏钱。

上面带你们走了一遍直通车权重算法的路程，接下来借一个直通车成功案例，给大家分享一下具体的实操

第一天：关键词是中长尾精准词，数量10，创意2个，20-30个点击量，创意标题包含直通车的10个关键词，出价是以行业均价为依据，一天能拿到20几个点击，刚开始权重

还没起来，如果拿到的二十几个点击，点击率数据不错，那就保留数据。

第二天：出价调整很重要，很多商家把握不好这个点，不会调整出价，导致点击量下降，权重降权。点击量下降，点击率也会随之下降，如果第二天不理想，没有正向反馈数

据，那第三天的时候就要适当的提高出价，加大点击量的增长，维持好数据提升。

第三天：点击量提高到50左右，点击率也稍微涨了一些，这个时候及可以维持第四天的数据正向，先做一个系统的调整，将出价都提升10%，注意不要去大量添加关键词了，

而是提高出价来获取正向反馈的数据。

第四天：点击量继续提高，如果主图点击率没问题的话，产品也没问题，现在点击量可以开始大幅度提高，至少到100以上，此时直通车的权重开始逐步提升。

第五天：点击量可以继续提升，再提高5%-10%的溢价，刺激点击量做递增。

...............

当有了三次以上的正向反馈数据提升，淘宝系统就会根据你目前的权重，给到你自然流量的分配，此刻你的直通车权重高，排名就会大大提升，做更好的点击率，实际也是为

了让商家去做得更精准，做更精准的人群。

到七八天左右，正常的根据当前的数据去做优化，目的是降低PPC，这是直通车初期做权重以及怎么拉动搜索的一个实操思路，关于产品方面的就不过多去说了，产品不行，

怎么推都推不起来。

说了这么多这都是说的一个直通车权重的问题，权重新算法，淘宝系统的规则变化，以及流量分配机制的不断变化，都在促进着我们成长。事实上关于权重的维度很多，不管

是说到的高点击率，高质量分，还是高转化率也都离不开背后的人群，也就是我们经常说到的引流人群到底精准不精准。

我们在直通车中去做人群投放的时候，结合自己产品特性去两两或者是三三组合，比如你是做高端女装的，那你自定义人群的时候可以做一下“女24-30岁+消费水平”等等

（前提是店铺有一定的人群数据），建议前期先选择系统人群，再去做自定义人群，不要做太多，建议补超过6个，经过测试快速判断精准人群从而进行精细化的操作，保证

点击率转化率的稳定。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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