双11,平台加大了对商家的扶持力度,商家逐渐成为平台的重心

今年的双11,对各大平台来说都意义重大。

淘宝天猫双11招商规则出炉

双11即将重磅来袭，淘宝天猫备战姿态升级。

近日，淘宝天猫公布了双11平台招商规则，包括面向天猫和淘宝商家的不同大促节奏、玩法规则等。

天猫双11今年活动节奏依然为三段，和去年双11保持了一致。分别为10月24日14点-11月3日24点的抢先购预售、10月29日0点-11月3日24点的抢先购现货、11月9日0点-11

月11日24点的狂欢日现货。

（天猫双11活动节奏 图源：天猫）

相较之前，本次优惠玩法发生了较大变化。报名参加天猫双11的商家，需按照规则要求支持 “官方立减”或“跨店满减〞玩法生效。

今年天猫双11继续采用官方立减（最低15%）和跨店满减（每300减50元）两种优惠相结合，但平台会为商家匹配适合的优惠方式。

如果被平台适配了官方立减，则只能报名官方立减不能报名满减；如被平台适配可参加跨店满减，则可以自主选择参与官方立减。两种优惠商家均可选择部分商品，还是全店

商品参加。

商家报名已经从9月28日中午12点开启，10月22日24时结束；商品报名不同，阶段也有不同，最早开启时间在10月4日中午12点。

（商家商品报名时间 图源：亿邦动力）

值得一提的是，今年双11天猫对商家的物流要求更为严格，要求针对双11期间的全部订单，消费者下单后，都需在48小时内发货并有揽收记录，揽收后24小时也需有物流更

新记录。

和天猫不一样的，淘宝双11不设置预售期。

淘宝双11活动整体分为三波，第一波为10月31日20点-11月3日24点的“淘宝双11抢先购”，第二波为11月4日0点-11月8日24点的“淘宝双11好价节”，第三波为11月10日

20点-11月11日24点的“淘宝双11狂欢日”。期间10月29日和11月18日会分别提前进行抢先购和狂欢日的预热。

（淘宝双11活动安排 ）

优惠机制方面，淘宝双11同样为商家提供跨店满减（每200减30元）和官方立减两种玩法供选择。和天猫不同的是，在大促优惠的基础上淘宝商家还可以同时叠加设置店铺宝

等优惠，为消费者提供更多让利。

除此之外，据了解，在本次淘系双11中，还有很多同样适用于淘宝和天猫商家的优惠营销玩法，如前N秒杀、会员挑战计划、惊喜直降等。

市场人士分析，今年各大电商平台争夺的焦点在于中小商家，夯实低价心智。从淘宝天猫的招商规则，也能看到平台加大了对商家的扶持力度，商家正在逐渐成为平台的重心。

淘宝天猫，加码布局双11

近年，双11已成为中国电商行业的重要节点，这段时间是消费者和商家的狂欢节，也是各大平台较量厮杀的战场。双11可以说是年内拉动电商业绩增长的最后机会，各大平台

都期望借助一场全民消费盛宴，拉动销售额增长。

今年的双11，对各大平台来说都意义重大。大环境上，年初市场全面放开，双11在拉动内需、激发消费市场活力具有重大意义，不可忽视。对于淘宝天猫来说，这还是阿里变

阵，戴珊带领下备战的第一个双11。

（淘宝天猫 图源：西瓜视频截图）

面对不断变化的电商行业，淘天集团也进行了新的变革。淘宝天猫商业集团即淘天集团CEO戴珊明确了 " 用户为先、生态繁荣、科技驱动 " 三大发展方向。今年 5 月下旬，马

云为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

阿里变革，各集团独立经营，自负盈亏，独立后的淘天面临的压力和挑战可想而知。在这样的背景下，面对一年一度的双11电商购物节，淘天攻势越来越猛。

9月上旬，距离双11正式到来还有两个多月，淘宝天猫就开始马不停蹄准备双11，一连举办了三场不同的双11大会。

9月1日，天猫服饰举办商家达人双11选品会。9月5日，淘宝天猫举行了面向食品生鲜行业的双11商家大会。9月6日，天猫超市也举办了双11商家大会。闻风而动，短短一个

星期举办三场大会，淘天显然卯足了劲，做够了准备。

与以往不同的是，今年双11，淘宝天猫还迎来了重磅流量红利。

9月25日，阿里妈妈与腾讯广告达成进一步的深化合作。据了解，此次合作，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，可直跳淘宝、天猫商家

的店铺、商品详情及淘宝直播间。

与此同时，双方还将共同启动“双11超引爆计划”，投入亿元补贴商家。市场人士分析，阿里妈妈与腾讯广告深化合作，无疑是淘宝天猫扶持商家的另一有利举措。腾讯的流

量能为淘系带来更多的活力，补足流量版图，将进一步为商家和平台打开局面，获得巨大的用户红利。

如今招商细则公布，随着淘宝天猫备战的措施越来越完善，各平台之间的比拼也愈发硝烟弥漫。

备战双11，各大平台蠢蠢欲动

双11一向是整个行业瞩目的焦点，但今年的市场份额争夺战尤为残酷。各大平台摩拳擦掌，倾注更多的资源，纷纷加大了投入力度。

9月14日，拼多多宣布正式上线中秋国庆周年庆三连大促。9月20日，在京东零售生态合作伙伴大会上，京东将提供20亿补贴，聚焦“大促”、“内容”、“用户”扶持优质

商家，为消费者带来多快好省的消费体验。

作为电商行业的后起之秀，快手、抖音、小红书等新玩家也毫不示弱。

9月15日，快手举办线上电商双11商家大会，宣布今年双11将投入180亿流量及20亿商品补贴。

另一边，抖音也不甘落后。9月19日，抖音举办“抖音商城双11好物节”招商大会，抖音电商副总裁木青在会上表示，今年双11，抖音电商货架场景、内容场景有超千亿的流

量加码，同时配合更多元化的大促玩法与官方扶持，以全域互联互通深挖更广阔的增量空间。

据网经社《2023年（上）中国直播电商市场数据报告》，上半年直播电商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%；上半年我国直播

电商交易额渗透率约为27.8%，全年预计达31.9%。国内直播电商增长迅猛，实力不容小觑。

9月26日，小红书也开始备战双11，将为商家和买手提供三大资源。分别是百亿流量曝光激励、亿级的平台补贴、万千卓越买手资源。

综合来看，今年双11各大电商平台的玩法离不开流量、低价和商家。多元化的促销玩法，辅以流量曝光，拉动商家生意增长。

各大电商平台不约而同地抛出流量激励计划，为商家提供更多流量入口，对用户进行多渠道触达，刺激用户消费。低价更不用说，今年，各大电商平台的主基调就是低价，以

更低的价格获得消费增长。中小商家资源也成为各大平台争夺扶持的对象。

总的来说，瞬息万变的电商行业，市场格局几经变化，竞争也将愈发激烈。在风起云涌的电商江湖，拥有巨大体量的淘天集团仍有相当大的优势，已然迈出变革步伐的淘天凭

借20年生态的沉淀，将焕然一新，继续高歌猛进。双11这场“史诗级”的大比拼，势必大有看头。

作者 | 潘多拉

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