抖音主播网行看过来，直播带货也是有话术的，好的话术能让你在直播时短时间内快速成交，那么我们一起来学习一下有哪些技巧哟。

由于疫情的影响，都出不了门，直播带货也因此火了一把，不少人开始投身直播带货，想要抓住如今直播带货的流量红利，来帮助自身首先产品销量的提升，但由于这些主播接触直播带货并不久，在直播带货的时候经常会不知道自己应该说些什么，最后形成极其尴尬的局面，观众也就没有了想看下去的兴趣!那么如何摆脱这种境遇呢?下面小编就来向大家分享直播带货主播聊天话术金句!让大家在直播过程中不冷场!带你破冰，感兴趣的朋友可以来了解了解!

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。

2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。

3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱!朋友，XX了解一下!帮忙点个关注，感谢有你。

4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量!感谢大家前来捧场!

5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动!

6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦!

7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗?

8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么?

9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?

10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊!

11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。

12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!

13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!

14、欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。

15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~

16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。

17、现在是几点几分，主播还有 10 分钟就要下播了，非常感谢关注的宝宝和互动的宝宝们，谢谢大家，么么哒!

18、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天*点我在这里等你们，你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!

19、不知不觉又要到今天直播结束的时间了，真的好舍不得大家!

20、主播再给大家唱首歌再走，好不好，宝宝们记得想我，我也会想念大家!

今天就跟分享想直播的话术大全。它包括：

1. 开场破冰话术

2. 互动留人话术

3. 引导关注话术

4. 成交策略话术

5. 促进成交话术

6. 直播通用话术

一．开场话术

开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：

1. 欢迎大家进入我的直播间；

2. 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！

3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

4. 欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！

5. 家人们，晚上好，我们又如约而至了.......

欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。

【斧说霸道】划重点记原则：

· 1. 不过机械式地去背诵，话气要充满热情；

· 2. 最好念出对方的姓名，让他获得重视感；

· 3. 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。

· 4. 一定要引导对方关注，让对方参与互动。

二．互动话术

直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。

互动可以分为两种：

一是问产品相关的内容互动

比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！

因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。

第二种是带动氛围的互动

比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。

还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。

三．引导关注话术

观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。

但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？

一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。

这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇.....

话术参考：

1. 还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！

2. 关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

3. 点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！

原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。

四. 成交策略话术

直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。

话术参考：

1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2. 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）

3. 这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）

4. 今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）

5. 只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8...3，2，1，上链接开抢！（限时策略）

6. 所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！

五. 促进成交话术：

1. 还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！

2. 下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废....

3. 现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了....

整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。

【斧说霸道】划重点记原则：

· 1. 成交的话术中要有足够多的利益点；

· 2. 要利用“三限”原则，创造坚迫感；

· 3. 语言一定调动情绪，尽量说大白话。

· 4. 要有零风险承诺，解除后顾之忧。

六. 通用话术参考

1. 点关注不迷路，开启缘分第一步；

2. 礼物走一走，越送越富有；

3. 榜上关一关，见面请吃饭！

4. 要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻； 关注榜二成功快； 关注榜三抱金砖。

5. 要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；

6. 要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；

7. 要想抖音玩得火，马上关注本主播！

8. 万水千山总有情，点点关注行不行；

9. 三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；

10. 礼物走一走活到99； 礼物刷一刷活到180；

11. 无酒不成礼仪，无灯路上人稀。无财寸步难行，无气定被人欺。各位家人请帮点个关注，增加下人气。

12. 点点关注不迷路，主播带你回家住； 玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑；

13. 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场； 空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场； 最重要的是我刚刚开场，你不关注我； 怎么会有下一场？

14. 十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要钱。

15. 直播不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

16. 订阅没有点，感情走不远，关注没有上，永远在闲逛。

17. 心别慌，手别抖，跟着我的感觉慢慢往前走， 听到后面赶都赶不走！

18. 关注主播不迷路，主播不一定带你上高速！但会让在直播这条路上少走弯路，少踩大坑。

19. 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，你不捧场我就没好下场。

20. 玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你上高速。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！

21. 一日千里迎风帆， 两袖清风坐高官，三帆五跃创大业， 四季发财财路宽，五湖四海交贵友， 六六大顺多挣钱， 七星高照交旺运， 八方进宝堆成山，九子登科传后代， 十全十美在人间！祝您在新的一年里财富踏上万宝路， 事业登上红塔山，情人赛过阿诗玛，财源遍布大中华。

直播话术一直都是众多直播电商人的心病，特别是如何用话术提高促单效率？实现商品成交？

四大产品带货引入话术

而想要成功使用话术驱动用户下单，需要关注电商成单的4个吸引用户的话术引入技巧，如痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。

痛点引入：

站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术。

比如，在直播间抛出一个问题：
有没有肚子大的姐妹？不好买裤子的姐妹，有的给主播扣1；

有没有敏敏皮的姐妹？

有没有头发容易出油，头皮一抓就痒的姐妹？

主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么品。

背书引入：在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动。

比如：我们是国内XX品牌，我们的产品XXX明星代言过，明星同款有没有想要的？

主播推的这个品，在全网平台卖了XX万单，大众的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能卖这么多。

粉丝引入：根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解介绍产品。

展示引入：提前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。

四大直播促单话术要点

当使用引入话术，炒热直播间氛围之后，想要促单、逼单，提高转化，就需要注意以下四点，强化直播间用户的消费意愿。

一、突出价格优势

用户来直播间，愿意留下来，就说明有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。

所以，在直播间的话术设计上，尤其重要要去突出价格优势，让粉丝看到看到你直播的价格优势。

怎么体现自己的产品的价格优势，可以这样做：
1、设定价格锚点，跟其他平台比价

参考话术：“来，我们原价是XX元，你看某猫某东的价格，今天你们来我直播间，不要这个价，也不要XX价。来，准备好了没，54321，只要XXX，上链接。”

2、拆解产品成本，直接亮出底价

在直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。

参考话术：“我包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX白给你们，别人的直播间同价格的真的没有我们实惠，19.9米，只有XX单。”

二、限时限量

为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。

1、强调剩余库存

参考话术：宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。

我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。
2、限时限量

参考话术：“来宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都买199，今天我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”

三、产品挑战

去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。

甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。

产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免直播翻车，适得其反。

四、手把手教顾客下单

在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。
五、针对不同类目，精准挖掘用户下单需求

针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对直播促单话术再做相应的调整和细化。

以上就是今天要分享的所有内容了，关注疯狂的美工官网，网站上每天分享不同电商精彩内容哟。