淘宝直通车的操作技巧以及如何规避会犯的错误

大家现在都明白直通车在店铺运营中的地位，但是能开好车的卖家朋友并不多，大多数还都是属于懵懂状态。开直通车不要盲目操作，钱都不是天上掉下来的，闭眼砸下去，什么效果都没有还赔钱，从根本上脱离了我们做推广的初衷，今天在这里具体给大家分享一下正确操作直通车的技巧。

一、什么样的宝贝才适合开车推广：

1、季节性产品

季节性产品一定要挑选应季热销的产品，这个没什么可多说的，我不信有卖家一定要在夏天主推羽绒服。（如果真有这种人，那么这位哥哥/姐姐，你就是我心目中唯一的神豪，没有之一）

2、产品与店铺属性符合度高

这个关系到后期我们提升质量分，以及关联销售，一定一定要符合店铺属性，假如你卖个家纺，直通车却推了双鞋，指望有买鞋需求的人也有需要家纺需求吗？（可能比喻的有些离谱，只是为了放大效果，让不知道的小伙伴能明白宝贝与店铺符合的重要性）

3、宝贝定位

明确需要推广的宝贝是引流款还是利润款，控制好宝贝的利润空间。

4、宝贝基础

宝贝的详情、销量、评价，最好建议还是有一定基础再推广的比较好，并不是说没有基础就不能推广，有些朋友可能接触直通车不是太多，所以尽量避免增加操作难度。

二、推广产品数量

一般刚接触直通车的卖家朋友，一般有2种情况

第一种：认为推一款流量太少，但是假如同时推多款呢?之后开始疯狂增加推广宝贝，用数量拿取流量，这种，往往最后算下来几乎都是赔钱的或者根本没效果的，赔钱的占绝大部分。

第二种：不太敢花钱，一次只推一个宝贝，这个宝贝没起色，心里就遭受打击，更加不敢再增加投入。

其实第二种比较谨慎，谨慎没有错，自己不懂不敢盲目投入太多这是应该的，但是不要过于谨慎，一般前期选定3-5款左右测试就好了，至于第一种，大多数是一顿乱推，最后产出低投入高， 连续赔2个月，自己一点信心都没有了，陷入迷茫状态。

上图这个店铺是目前在操作的店铺，经过一段时间调整各项数据已经基本趋于稳定了。

三、直通车关键词

关于直通车选词，在我们确定好要推广的产品之后，在面临选词的时候，大多数朋友都会选择系统推荐或者行业大热的词，选择这些词，错是没有错，但是一上来就选择这种大词、热词的话，很费钱的！你会发现还没看到什么效果，就到限额了，继续投放吧，这个钱烧的心里没底，停止投放吧，数据又太少，做不了什么参考依据。

所以一般我都是建议刚接触这通车的朋友，在选词的时候，带有目的性的去选，选些不错的三级词、四级词，这种词的好处就是流量精准、点击转化率都会比竞争热词好。

四、关键词优化

选好词之后我们就要实时监控数据，来进行关键词优化。

1、投入产出

前期亏损的不一定不是好词，但是找到原因优化后还在亏损的词，一定不能留，不要舍不得。

2、展现多点击少

展现多点击少的关键词，首先看看与宝贝属性的符合程度，符合程度没什么问题的话，解析价格优劣以及创意图问题。

3、质量得分较高

质量得分较高的关键词可以尝试提高出价，提高展现排名，可以拉升到3-5条的位置，观察点击率是否有变化，点击率没有明显下降，说明这个关键词较好，可以着重培养。点击率下降严重的适当降低出价，找到点击率稳定的位置保持。

4、质量得分低

对于质量得分过低，如果质量分在7分以上，并且出价还在接受范围的话，可以适当提高出价，获得更多展现，优化点击率、相关度来提升质量得分。

如果低于5分的关键词可以直接删除了，这种词属于鸡肋词，继续推广浪费时间、精力、金钱，得不偿失。

五、优化标题贴合直通车

1、核心类

核心词，主要选择搜索热度与转化率较高的词。

2、贴合产品属性

所选标题一定要贴合宝贝自身属性，差异过大就算给你流量，其他数据也不会好。

六、关键词质量得分与PPC优化

质量得分影响PPC，这里是关联的，中后期想要实现低价引流，优化PPC与质量得分是必不可少的。

七、直通车排名

这里跟大家交代一下关于直通车排名问题，大家基本的想法肯定都是排名越高效果越好，话是这么说没错，事实其实不然，很少有消费者在看第一页的时候就直接下单的，前10条几乎每个买家都会看到，除非消费者首先看到的是刚需品才会直接购买（其实再刚需买家也会货比多家往后面看），也许买家看了很多家店，最后看累了，这个时候刚好在你的店铺中呢？是不是付款成交几率就大了一点？所以说抢占首条并不是不好，也不是必须抢占首条，广告的投放位置很重要，这里每个人对位置的看法不同，这里就是仁者见仁智者见智了。一般资深的车手，都知道哪些位置比较好。

八、投放时间

随着直通车的功能进一步完善，竞争力度也是越来越大，挑选出适合自己目前状态的投放时间很重要，分时间段出价，这个做好主要能节省我们一部分没必要的支出，你们懂的。

九、做好关联销售

上面几点都做好的话，关联销售是必不可少的，在我们推广效果还不错的宝贝链接里面，放一些其他关联产品或者属性相似的产品推广链接，也许付费进来的访客并不喜欢进店的这个产品反而看上店铺其他产品下单成交了呢？也许消费者也看上关联产品了一起打包下单了呢？既然都是花钱引进的流量，为什么不让流量效果最大化呢？对不对？充分合理有效的利用流量，使我们的投入变得更有价值。

最后跟大家说一点，不要自己和自己竞争。不知道这个大家能不能理解，现在大多数卖家都比较专注同质店铺，所以假如你是一个做潮牌的，推广A链接用潮男无领衬衣，因为店铺同质化比较严重，也许你B链接这个潮男无领衬衣也适用，你看A链接再推广的时候这个词效果比较不错，推广B链接的时候也用这个词，这就造成了你自己和自己竞争，稍微变通一下假如B链接换成潮男衬衫无领呢？对吧，所以尽量避免自己和自己竞争，自己花钱和自己争，那笑话就闹大了不是。

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