设计师必看!服务类目的详情页设计技巧.促进转化

服装类商品详情页是将产品属性、产品功能、外观与细节、设计风格与时尚元素、关联推荐、物流与售后等相关信息相结合的一种图文表达，其设计宗旨就是通过商品的文字描述和图片展示使消费者产生购买意向和行为。

详情页的设计质量在很大程度上决定了商品的转化率，要使其有足够强大的竞争力和创新方式，了解服装品牌与消费者之间的内涵关系，为促成消费行为作引导， 避免客户做多样化选择和学习，降低消费者的决策成本。

 

在设计一个商品详情页，需要按以下几个方面来构建详情页逻辑结构。

①服装商品的展示信息。包括服装信息描述，图文的排版、展示的效果、阅读的舒适性等方面， 能够让消费者全方位了解服装商品的尺寸、材质、细节、配饰、风格等基本属性。

②服装商品视觉营销。向消费者展示商品的特征和搭配，包括页面场景、色彩搭配、关联推荐，传达服装品牌的整体印象和布局风格。

③人机交互设计。消费者在浏览详情页时， 对感兴趣的商品可以便捷地收藏、分享，比价、查找相似、加入购物车和直接购买，并能随意地进行场景互动操作。

优秀的服装详情页设计是集信息构架、用户体验、交互设计于一体，使消费者在购物的时候形成“产品进入视线 - 信息传递到大脑 - 查看关联商品- 产生购买欲望- 形成购买”的流程。

 

在进入详情页时，第一眼看到的就是详情页的首屏，虽然只在有限的空间内停留短暂的几秒，但对于消费者是否继续浏览后续内容是至关重要的。对于服装类商品来说，不论何种类型的消费群体，在详情页首屏设计上都是基本一致的：

 

首屏聚焦就是让消费者注意到详情页的第一屏信息。

①首先，消费者会对相比其他服装差异性大的信息引起关注。

②其次，对该服装的人气、爆款、正品、急速发货等消费者非常在意的信息引起关注。

③最后，根据服装的特性，提炼其来自于品牌、外观、功能等方面的突出亮点，以此抓住消费者的眼球。

 

价值塑造就是通过详情页的描述，把商品的各种价值呈现在消费者面前，这个价值包括：产品本身的价值、服务价值、附加价值、形象价值、品牌价值，让消费者觉得购买是值得的。通过这种价值的叠加，来达到提升转化的目的。

 

情境带入原则就是在详情页设计中，尽可能通过情境化设计，把消费者带入到契合需求的消费情境中，让他们的需求迫切起来， 给予一种心理暗示。同时用图文展示的方法把特定的场景表达出来，引起情感共鸣、促进转化。

 

强化卖点原则就是服装的图文描述中要有一个核心卖点和若干辅助卖点，在描述辅助卖点过程中，不断重复核心卖点，强化消费者的感官，通过差异化、重复性形式使消费者印象深刻，达到强化核心卖点的效果。

详情页首屏设计把握好以上四个原则，并通过高清图片和适当的宣传语形式展示首屏效果，将服装商品的突出卖点通过情境带入，使消费者感受商品的价值，才能引导消费者阅读商品的关键属性及文案并引导购买。