怎样创作优秀的广告语呢?不妨从这几个层面思考和入手

现在无论大小品牌，都需要一句属于自己的广告语，一句好的广告语甚至能超越品牌本身，经典永流传。仔细观察一下会发现，一个占据用户心智、有效

的定位，通常是非常口语化的句子。

虽然广告语的作用很大，但是要用简单一句话或几个词囊括明确想要传达的核心理念，同时还要符合品牌定位、体现三观态度、吻合人设口味，的确不容

易。即便是产品广告语，也要清晰传递出差异化的利益点，触动消费者那条敏感的神经。

所以广告语不光是创意的产物，更是逻辑的成品，这不是一拍脑子就能写成的。如果企业没有做过品牌建设或梳理，那么广告语的创作过程，就是为企业

品牌或产品做一套品牌战略的过程。

广告宣传中，广告语和标识都是企业成本最低也是效果最好的“广而告之”。我们一定要做到，即便消费者记不得企业投放的广告内容或媒体传播，也能

记得我们的广告语和标识是什么。如果再成功点的话，那就是唤起共鸣，获得偏好，促成购买。

1：先对后美准确定位

任何成功广告语的评判标准都是符合品牌战略以及定位、三观和人设，是创造广告语量如定位为专业的品牌，同时人设是智者，就可以用戏谑的口吻来写

广告语。品牌名是打响营销战的第一炮，一个好的品牌名对传播效果不言而喻，但还是有一些人对品牌名不够重视，因为不知道它关乎传播成果甚至是项

目成败。

关于品牌命名，见仁见智，没有一个统一的标准。爱华仕箱包那句“装得下，世界就是你的。”广告画面中无数头大象从爱华仕的箱包里钻出来，直观表

现爱华仕箱包更大空间、牢固耐磨、外刚内柔的物质利益点，广告语更将爱华仕品牌的将诉求提升到了“海纳百川有容乃大”“包容”的高度。

又如红牛的广告语，人生或是一次勇敢的探险，或是虚掷光阴，你的能量超乎你想象。独特、易记，牛是一种力量的象征，它映射着“能量饮料”这个品类。

弱化功能性突出利益点

品牌营销行业有句话叫“要卖就卖煎牛排的吱吱声，而不是卖牛排”。广告语中要重要突出品牌或产品给消费者带来的利益点。例如当年苹果推出的 

iPod，在所有同行都在炫耀自己的 1GB 容量时候，乔布斯选择了“把 1000 首歌放进你的口袋里”这句话作为产品广告语，直击消费者获得的利益感，在

与对手区分开的同时，赢得用户的心。

体现差异化优势

消费者脑容量有限，他们只会记得第一而不会记得第二。我们必须要挖空心思在广告语中体现品牌的与众不同，这种不同可以是具体的功能点，也可以是

情感、价值、信仰，但不管是哪种都一定要准确界定才有力量。

差异化价值是什么？我们最好是找到这个差异化价值并用一句话甚至一个词来描述它，并在后面的传播动作中把焦点集中到这个词，对外建立顾客对品牌

的清晰认知和传递购买理由，对内围绕这个词来展开所有的传播活动。

如瓜子二手车一直说“直卖”，王老吉 17 年来都在讲“怕上火”，尽管它的广告风格多样，始终没有偏离这一主题。每一则广告，都应当是对一个品牌

长期的投资。

强化精神召唤的吸引力

就像人与人的沟通一样，能让你听进去的话，不是你喜欢的人说的，就是这句话本身能得到你的认同。想通过广告语让用户和品牌产生情感或价值共鸣，

那么它必须建立在对用户的深刻把握上。如roseonly 的“一生只爱一人”，Keep的“自律给我自由”，都是这方面的成功代表。

此外，在广告语的创作中千万不要太秀；不要罗列一大堆生僻字；也不要用拗口难念的词；不要说一些故弄玄虚的高级词汇。一般来说，广告语越是简单

有力量越好。

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